초기 스타트업 IR 플레이북 - Startup Business

Startup Business: 우리의 비즈니스 모델은 투자 유치에 적합한 모델인가?

액셀러레이터 또는 벤처캐피탈을 대상으로 본격적으로 투자 유치를 모색하는 초기 스타트업 창업자가 가장 먼저 해야 할 일은 IR 사업계획서를 만드는 것이 아니다. 먼저 우리 비즈니스 모델에 투자할 잠재적 투자자가 어떤 사람이고 어떤 니즈가 있으며 이들에게 어떤 매력 포인트 어필이 효과적일지에 대한 생각을 나름의 논리와 철학을 가지고 먼저 정리할 필요가 있다.

고객에게 아무리 매력적인 제품을 제공하더라도 그 제품을 중심으로 구성된 우리의 비즈니스 모델이 투자자에게 반드시 매력적이라는 보장은 없기 때문이다. 좋은 제품이 반드시 좋은 비즈니스 모델로 이어지는 것은 아니다. 스타트업이 고객이 진짜 원하는 제품을 만들 수 있어도 그 스타트업의 비즈니스 모델이 투자 대상으로써 썩 매력적이지 않다면 투자 유치는 힘들 것이다.

그래서 우리는 먼저 투자자가 어떤 니즈를 갖고 무슨 생각으로 투자 대상을 검토하는지 대략적인 멘탈 모델을 이해해야 한다. 이를 위해 자문자답해 볼 수 있는 질문은 다음과 같다.