초기 스타트업 IR 플레이북 - Framework

앞서 포스팅을 통해 우리 비즈니스 모델이 단계별 투자 유치를 통해 지속적으로 성장하는데 적합한 ‘스타트업 비즈니스’라는 확신이 들었다면 당장 혹은 근시일 내 성장을 위한 첫 VC 투자를 고민해야 한다. 보통 투자 유치를 본격적으로 시작해야겠다고 생각이 들면 무작정 IR Material(피칭덱 혹은 사업계획서)을 작성하기 시작하는데 그전에 보다 넓은 관점에서 밑그림을 구상하는 게 필요하다.

개인적으로 이를 ‘IR 전략 수립’이라고 표현하는 데, 용어는 크게 중요하지 않다. 다만 본격적인 IR Material을 작성하기 전에 잠재 투자자 대상으로 어떤 조건과 메시지를 어떻게 정리하여 전달할 것인지 개요를 정리해보는게 중요할 뿐이다. 이제 막 본격적으로 Series A (또는 Pre Series) 라운드 투자 유치를 준비하는 초기 창업자가 본격적으로 IR Material을 작성하기 전에 필요한 IR 전략 수립 프로세스는 다음과 같다.

1. 비즈니스 모델 개요 정리 : 우리의 비즈니스 모델을 본질적으로 정의하면 무엇인지, 본질적인 정의 중심으로 어떤 지표의 성장 또는 Traction을 부각해야 하는지, 직접 경쟁 뿐만 아니라 광의의 의미의 경쟁자(대안재)는 누구인지 등을 한 번 정리
2. 투자 금액 및 현재 밸류 정의 : 이번 라운드에서 모금하고자 하는 투자금 규모는 얼마나 되는지, 이를 어떻게 사용할 것인지 그리고 투자금에 대해 얼마나 많은 지분을 투자자에게 줄 것인지 등을 정리
3. 목표 밸류 및 Exit 방안 정의 : 투자자 관점에서 목표 수익률 달성을 위해 필요한 4~5년 내 밸류는 얼마나 되는지, 이를 달성할 전략/계획은 무엇인지, 어떤 방식으로 투자자의 지분을 Exit 할 수 있는지 등을 정리
4. 목표 투자자 탐색 및 관계 디자인 : 우리 비즈니스 모델에 관심을 갖고 현재 목표로 하는 투자금액과 밸류에 투자할 수 있는 잠재 투자자는 누가 얼마나 있는지, 이들과 어떻게 관계를 맺어서 제안을 전달할 것인지 등을 정리
5. IR Material 작성 준비 : 전반적인 IR 사업계획서의 스토리라인 정리 및 주요 컴퍼넌트에 대한 키 메시지 등을 정리

이제부터 각 단계를 하나씩 살펴보도록 하겠다.

Pre Series / Series A 투자 유치 전략 수립 프로세스